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    渠道突圍:川酒命題的邛崍解答

    2022-07-07 08:14  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    川酒振興為邛酒帶來了新機遇,但在“一超多強”的川酒市場,邛酒如何突圍,是邛崍產區必須要作答的時代命題。

    7月3日,邛崍政府出臺“大力培育邛酒企業發展壯大”系列邛酒發展政策,分別從電商渠道、品牌建設及市場推廣、產區市場三方面對“白酒新國標品質示范產品”發展提供全新機遇。

    自4月的邛酒產業振興發展大會、到6月初推出成都產區(邛崍)白酒質量智慧監管體系和首批“白酒新國標品質示范產品”,再到如今三項邛酒發展政策,在政府產業政策引領下,成都產區(邛崍)正以全新的、科學的渠道布局,推動邛崍產區更高效地完成自身優勢的再表達,機遇的再釋放,產區的再塑造。

    01、三項專屬政策,助力邛崍產區多渠道突圍

    “政府主導,企業唱戲。邛酒產區沉睡的產業資源被喚醒,邛崍酒業形成前所未有的發展勢頭。”業內人士如此評價道。背靠新一線城市的邛崍產區,積極采取“引進來”“走出去”辦法尋產業發展突破。

    此次邛崍政府出臺系列邛酒發展政策,將重點放在渠道上,即對“白酒新國標品質示范產品”怎么走出去的回答。

    其一,支持酒企積極布局電商渠道。支持“白酒新國標品質示范產品”利用新渠道展開線上銷售,鼓勵其在阿里巴巴、淘寶、京東、蘇寧、拼多多、郵樂購、微信微店、抖音、快手等第三方電子商務平臺注冊歸屬地在邛崍市的店鋪。店鋪通過邛崍市內的快遞物流企業發貨,快遞單量達到5000件以上,按交易快遞單量以每件0.5元計算給予物流補貼,單家企業補貼資金不超過5萬元。

    近年來,隨著消費升級和Z世代的崛起,年輕消費者對白酒有了新的需求和認知。這就要求酒企在營銷渠道布局上,必須要將線上渠道納入其中。邛崍政府出臺鼓勵“白酒新國標品質示范產品”展開線上銷售的政策,是白酒消費年輕化趨勢的有效應對,也是對渠道拓新的突破性嘗試。

    其二,鼓勵酒企品牌建設及市場推廣。支持“白酒新國標品質示范產品”酒企新建線下直營店,在成都市境內,新建20平米以上直營店,并正常經營3個月以上的獎勵1萬元/店;新建100平米以上銷售網點,并正常經營3個月以上的獎勵5萬元/店。每家企業申報直營店不超過5家(含5家)。

    以政府為依托,邛崍鼓勵更多酒企完成自身品牌文化的形成,由同類企業集群轉向產業集群,最終完成邛崍產區品牌文化的聚合。

    其三,鼓勵“白酒新國標品質示范產品”酒企積極舉辦省內、外市場推廣活動,對以“邛酒全國行”為IP組織的品鑒、團購等線下活動,給予每場2萬元獎勵。

    廣開通路是釋放渠道效用的舉措之一,而深耕產區市場,則是另一有效舉措。通過鼓勵“白酒新國標示范產品”酒企,以“邛酒中國行”IP為載體,橫向挖掘產區市場,夯實邛酒基本盤。

    二、三項政策皆是基于線下體驗式的消費依舊是主流的大背景,通過對線下消費場景的搭建,拓寬渠道的入口,這無疑是邛酒面臨的KPI,也是問題核心所在。

    依托政府出臺的系列邛酒發展政策,將快速推動邛酒打通線上與線下雙渠道營銷模式,亦將推動其順利開啟多渠道突圍之路,賦能企業與產區的發展。

    02、機遇與挑戰并存,窺見邛崍產區新可能

    近年來,邛崍市委市政府為重塑邛崍產區品牌地位,接連打出“組合拳”,推動邛酒產業走上快速發展道路。

    尤其是在今年“白酒新國標”實施后,邛崍產區及時抓住這一市場機遇,舉辦了“白酒新國標品質示范產品”發布會,并于會上展示了成都產區(邛崍)白酒質量智慧監管體系,以及首批56款“白酒新國標品質示范產品”的發布。

    關于“白酒新國標品質示范產品”的選品,需要追溯到去年。自去年“白酒新國標”正式發布后,邛崍市政府便啟動了產區首批“白酒新國標品質示范產品”評選活動,先后經過企業報名、資格審查、現場抽樣、專家鑒評多個環節,才選出56款“白酒新國標品質示范產品”。

    以品質為核心的“示范產品”,是邛崍產區在“新國標”背景下對優質白酒單品的再次篩選,也是基于宏觀市場,產區對酒企的強勢護航。

    除此之外,良莠不齊的酒飲市場,亟需能代言品質的產區勇立潮頭,促使行業的良性發展。

    這也意味著,邛崍產區將以對品質單品堅定不移的追求,與對未來產區發展的方向性規劃,引領邛酒從經濟高速增長的階段,過渡到推動行業品質升級的全新階段。

    優質的產品,如何讓消費者看見?是邛崍產區需要作答的其中一個時代命題。此次邛崍政府基于以往的決策遠見與強大實踐能力出臺的系列邛酒發展政策,無疑是對這一時代命題的最好作答。

    03、多維產區勢能大融合,打造川酒產區新名片

    在中國白酒產區的版圖上,邛崍產區憑借優渥的自然條件、悠久的歷史文化,以及優越的產區政策,成為成都白酒產業發展主要承載地。吸引如全國最大的預調雞尾酒制造商上海巴克斯酒業,全國首家白酒產業鏈垂直孵化器平樂“菁蓉酒谷”等落地邛崍產區。

    從振興原酒基地到發展多元酒類再到構建酒莊集群經濟,邛崍市委市政府始終發揮其帶領作用,引導邛崍產區深挖千年邛酒文化和發展潛能,讓邛酒產業鏈集群發展、欣欣向榮。

    當下很多白酒品牌都止步在銷售產品的階段,并未完成自身的品牌化。作為以集群化發展為特色的邛崍產區,更需要形成統一的產區表達,才能充分發掘出邛酒在白酒市場中的差異化價值,在激烈的品牌競爭中,也能鞏固消費者對品牌的忠誠度,從而實現彎道超車。

    要形成強大的品牌競爭力,不僅要依靠產區勢能的釋放,還應積極發揮邛崍市政府的引導作用,在完備的戰略規劃下,建立產區的體系構架,同時打通各酒企線上、線下相聚合的渠道通路,通過優質產品的示范作用、渠道建立等方式,培育邛崍自己的知名品牌。

    未來的邛酒,將繼續依托當地政府的帶領作用,推動白酒產品品牌、產區品牌、酒莊品牌矩陣聯動,并通過此種聯動,形成強大的產業吸附力,反哺產區,從而成為川酒產區又一名片,并加速建成川黔地區除白酒金三角(瀘宜遵產區)之外又一白酒核心產區,將邛酒推向世界。

    政府釋利,產區賦能,未來的中國白酒版圖,邛崍產區必將成為最獨樹一幟的存在。(原標題:渠道突圍:川酒命題的邛崍解答)

      關鍵詞:川酒 邛崍 白酒產區  來源:糖酒快訊  劉曉娟
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